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产?这位药材商人有过2次!多少人可以从负债走

2019-02-12 15:17

  “04年12万起步做中药材生意,06年赚到第一个100万,09年赚到第一个500万,10年囤货1000万结果全军覆灭,10年到12年,晚上没有睡着过。”后来12年底压着的另一宗货涨价,谢朝晖才熬了过来。

  2013年才买房买车,2015年开始从事中药材微营销,7月成立公司注册资本1000万元人民币,公司实施股份制,旗下有6个店铺,员工35人。

  大起大落,从欠债几十万到坐拥千万资产,从拥有千万资产破产又再崛起,谢老板的经历可以说是一个药材生意人的血泪史!

  位于湖南省邵东县的廉桥镇,是全国17个中药材专业市场之一,共有经营户1200多户,经营中药材2000多种,建设 市政协召开工作会议全面推进上海政协系统。从业人员上万人,年交易额近70亿元。

  谢老板是邵东县药材市场的药材商,家里做的是药材生意,但是由于父亲对卖家的信誉度缺乏判断,又把握不准市场行情,做药材生意屡屡受挫,在他和妻子接手生意的时候家里已经欠下了几十万元的外债。

  “我父亲做药材做得比较早,反正我很小的时候他就开始收购我们这个地产药材,1994~1995年吧,衡阳有一个客户,向他订了有几十吨玄参。把这个货收起来以后,客户也没交定金,一直就不提货,拖到第二年,保存得也不好,全部都半价处理了,那一批货就亏了有十来万。”

  谢老板和妻子一方面精打细算节省开支,一方面琢磨着如何避免父亲的覆辙。2007年接触了互联网一段时间的谢老板,突然有了一个想法,创建一个实名制的QQ群,把全国的产地供应方和药材采购商,组织在一个QQ群里。

  “主要就是说我们市场上,比如说它有订单、有客户,需要什么药材,就在我QQ群里面交流,什么价格,产地朋友就给市场的报价,实名制的QQ群为买卖双方。”

  谢老板成为了药界实名制上网的首倡者,认为网络只有实名才能诚信。为此,07年开始创建了十五个500人实名制超级QQ群免费提供给药商朋友。致力于打造药农、药商、药厂安全快捷的网上交易平台。以药商朋友的思想解决网络实名认证难,中药网上流通标准难以衡定等问题。

  通过网上交流,线下合作,谢老板积攒下了不少的固定的客户,订单开始多了起来,狮王、三七等多品牌涉及其中处方药加入牙膏 云,之后又做起了药材的电子商务,就这样慢慢赚到了千万的资产。

  在10年的时候,由于对市场行情把握不当,囤货1000万导致破产,谢老板陷入到比之前更艰难的境界,在10年到12年之间晚上都没睡着过。“当时总是想着怎么不失信,答应亲朋的钱按时还,12年底压的另一宗货涨价才算熬了过来。”

  2015年,谢老板把目光瞄准了全国各地的药食品同源产品,即使在自己店里没有,只要廉桥中药材市场上有,他就能满足客户的需求。不少药材经销商,看到了电子商务的巨大潜力,也加入了他的网络营销团队。

  当天采货当天发货,由于是药农直接供货,谢老板产品的价格定位,大都低于市场价格,这为他赢得了源源不断的客户。

  2015年7月,央视要在全国招一个中药材转型做电商的人物,有人推荐谢老板做一个采访,报道播出当晚谢老板的手机、QQ、微信整整响了2个小时,QQ、微信加满了还有人加。

  谢老板从负债到积累千万资产,其中的艰难只有自己知道,在到了药材收购的季节,资金短缺到处借不到钱。

  在央视的采访中,谢老板妻子的一句话让人觉得很心酸。“不知道你们做不做得起是吧,要是又失败了呢,我那个钱找谁要呀,当时听到那个话真的想哭,真的想哭。”

  “我老婆就是怀着我这个小女孩的时候,我们自己家里面做生意啊,有很多的货物,还比如说要切片啊,都是自己切,有时候吧,就是切到晚上12点。”

  而在05年刚刚成立诚信实名QQ群的时候,两个月打500多个电线月份群里才成立第一单,到了12月份,建立起了100多个群,通过谢老板的中间介绍,在网上成交的中药材交易额超过5000万。

  经历了人生的大起大落,谢老板说自己只想做实事,无所谓生意大小。当时央视是想对他做一个单人的专访,但是他不愿意央视就采访了多个人。

  2016年,谢老板在网上搜索对比后,选择使用秦丝生意通管理自己的生意。秦丝软件的进销存管理功能、财务管理功能及销货宝小程序在线展示的功能都刚好符合他公司的需求。

  “用了销货宝展示,同客户沟通成本降低了,客户可以看到更多需要的产品。”谢老板开通了秦丝销货宝小程序托管版,建立了德珍堂养生食材药材小程序商城,方便更多的消费者在自己的店铺下单。

  在小程序一推出,谢老板就申请了成为了第一批开通小程序的人,除了开通销货宝小程序之外,谢老板自己还另外找渠道做了一个给消费者测试身体健康情况的小程序。谢老板做生意不仅努力,还敢于不断地尝试新鲜的事物。

  从谢老板做生意的经历中可以看出,做生意最可怕的不是失败而是失败后会一蹶不振。谢老板可以说拥有了一个成功商人的优秀品质,敢于尝试,扛得起失败。

  现在除了自己和合伙人开设的公司使用秦丝的软件之外,谢老板自己和妻子开的药材店也准备用起秦丝的软件。

  如今谢老板正在扩大同行业不同产品的药商联盟,实现商家资源整合,依托廉桥中药材市场这个平台,使用秦丝软件,续写自己的生意故事。返回搜狐,查看更多

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